約1年の改革で売上げを飛躍させた和柄ウェアのネットショップ
第３回（全5回）
「デザインの工夫で商品のアピール度を高める！」
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トップページの下段部分は2ライン構成。インパクトのある商品紹介バナーを使うことで、アピール性を高めている。
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2008年から、本格的にショップの販促活動に力を入れてきた「藍着堂」
現在、竹野さんは、ページのデザインや商品構成も戦略的に行なっている。
「藍着堂」では、トップページを大きく縦に3分割。閲覧者の視線が集まるセンターの縦ラインを商品紹介欄に据え、左右両端の縦ラインは基本的にサブ情報の欄と位置づけている。
実際のページを見ると、販促を担うセンターラインは新着やお薦め商品が占有。一方、左右のラインは、サービス・店舗紹介とアイテム別・ブランド別カテゴリ欄と、見やすさを重視したシンプルなスペースにしている。
「私もネットショッピングをしますが、左右のスペースはあまり使わない。お客様も同じだと思い、レイアウトをシンプルにしました」
センターラインの構成にも意図がある。店名が入るヘッド下の最上段には、「手書きシリーズ」の欄を設置。左の縦ラインも同じコンテンツを置くことで、強くアピールしている。次に、「新着商品紹介」の欄、以降は売れ筋商品や打ち出したい商品を順に設置。売れ筋商品の欄は、トップビューから見えない場合もあるため、大きなバナーを使って訴求力を高めている。
「最初に目が向く一番上の欄は、ショップの一番の特長として末永く打ち出したいコンテンツになります。以下の大きなバナーは、商品の訴求力が高いものから順に置いています」
現在のレイアウトに変更後、お客さんからも「見やすいと」
好評だという。
「前は、今のバナー欄のトップにある『SAMURAI JEANS S510XX24oz』がページの一番上でした。この商品は話題性があってショップとしても打ち出したい商品。実際に、予約待ちの状態です。
ただ、お客様から『ページが動いていない』という指摘を受けて、今の形にしました。バナー欄は今の場所でも充分に訴求性がありますが、画は同じです。リピーターのお客様にとっては、飽きない工夫、つまり新着商品へのニーズが高いと実感しました」
竹野さんは、PRしたいものの順番と扱い方を工夫することで、お客さんが見たくなるデザインを実現したのである。
⇒次回もご期待ください！
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