ネットショップで新たな事業展開を図る老舗の繊維卸会社
第２回（全5回）
「顧客特性を見極めたキーワードでショップをアピール！」
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取扱商品はすべて、リスク商材として自社でストック。そのため激安ページの商品は売上げを度外視して提供している。
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売りたい商材とターゲットの間を埋めるために、コンテンツの開発を図った別所さん。コンテンツの企画は、女性というターゲットのイメージを膨らませて考えていったという。そこから生まれたキーワードの一つが、
「激安」だ。
「ターゲットは、裁縫をする主婦層です。主婦層が好きなものは何かと考えた時に、商品の安さ、激安というイメージが浮かんだんです。女性、特に主婦の方は安いものが好きですから」
そこでショップに加えたのが、「激安特化商品」のページだ。これは、柴屋株式会社で扱ってきた布・生地商品を200円で提供するバーゲンセールのページ。第一話で紹介した「レディース製品」とは違い、売りたい商材である厚手の布・生地製品に、よりリンクしたコンテンツである。
「うちが売りたい布・生地商品のラインアップは、比較的女性が買いやすいものを揃えています。ただ、やはり基本的には厚手の男性用服に使われる素材なので、何か付加価値が必要です。そこで商品の安さを切り口にしようと考えました。商品は品質の良いものを厳選していますが、廃盤になったものもあるので売り切れ御免という形にしています。価格が安いので、売上げよりも広告的な意味合いの強いページですね」
「激安というワードはインパクトがありますので、集客にもつながると思います」と別所さん。「激安」という切り口は、検索エンジン対策のキーワードとしても活用している。主婦層の人がネットで買い物をする際は商材名に加えて、価格ニーズでも絞り込むという考えからだ。
「『布』『生地』に加えて、『激安』というワードも盛り込んでいます。SEOや激安コンテンツの効果は、まだ何とも言えない段階です。ただうちのショップは作って間もないので、まずはインパクトのある切り口からショップを訪れて親しんでもらうことが大切だと思います」
⇒次回もご期待ください！
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今日のコンサルタント：原田 翔太
若干２２歳にして単身で１億円を超える売り上げを叩きだしたネットマーケティング界の異才。
１年持てば良いといわれる変化の速いウェブビジネス界において、その普遍性の高いパワフルなメソッドが幅広い指示を集め、２４歳の現在で既に国内トップクラスの実績を誇る数少ない「売れ続ける」実践型ネットマーケッターとして活躍。 |
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売りたい商材とターゲットの間を埋めるために、コンテンツの開発を図った別所さん。コンテンツの企画は、女性というターゲットのイメージを膨らませて考えていったという。
そこから生まれたキーワードの一つが、「激安」だ。
「ターゲットは、裁縫をする主婦層です。主婦層が好きなものは何かと考えた時に、商品の安さ、激安というイメージが浮かんだんです。
女性、特に主婦の方は安いものが好きですから」
そこでショップに加えたのが、「激安特化商品」のページだ。これは、柴屋株式会社で扱ってきた布・生地商品を200円で提供するバーゲンセールのページ。
第一話で紹介した「レディース製品」とは違い、売りたい商材である厚手の布・生地製品に、よりリンクしたコンテンツである。
「うちが売りたい布・生地商品のラインアップは、比較的女性が買いやすいものを揃えています。
ただ、やはり基本的には厚手の男性用服に使われる素材なので、
何か付加価値が必要です。
そこで商品の安さを切り口にしようと考えました。
商品は品質の良いものを厳選していますが、廃盤になったものもあるので売り切れ御免という形にしています。価格が安いので、売上げよりも広告的な意味合いの強いページですね」
「激安というワードはインパクトがありますので、集客にもつながると思います」と別所さん。「激安」という切り口は、検索エンジン対策のキーワードとしても活用している。
主婦層の人がネットで買い物をする際は商材名に加えて、価格ニーズでも絞り込むという考えからだ。
「『布』『生地』に加えて、『激安』というワードも盛り込んでいます。
SEOや激安コンテンツの効果は、まだ何とも言えない段階です。
ただ、うちのショップは作って間もないので、まずはインパクトのある切り口からショップを訪れて親しんでもらうことが大切だと思います」
コンサルタント 原田 翔太
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