ニッチ商材・パトライトを販売し、人気店に成長！
第１回（全5回）
「検索頻度をチェックしながら、扱う商品を決めていった」
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青や黄色の回転灯や信号灯のことをパトライトという。
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パトライトと呼ばれる青や黄色の回転灯や信号灯。この商品を専門に扱っているのが「電材ランド」だ。
しかし、2006年11月のネットショップ開業時、パトライトの販売はしてはいなかった。同店の責任者・春島一男さんは、こう語る。
「ネットショップを開業するにあたり、何の知識も持っていなかったため、どんな商品を扱えばいいのか分かりませんでした。それで、当社で扱うことのできる商品をすべてリスト化し、それぞれの商品の市場規模をチェックしていきました」
同店の母体となっている会社・セフティー電気用品は、電設資材の専門商社と仮設分電盤メーカーという２つの顔を持っている。春島さんは、電設資材の商品をリストアップしていき、それぞれの商品の検索頻度を調べていったのだ。
そして、検索頻度の高い商品をピックアップし、さらに、その商品が、価格面・仕入れ面などで、会社としての強みが発揮できるかをチェック。こうしたフィルターを通して、扱う商品を決め、サイト上に載せていった。
当初、そこにパトライトは存在していなかったのだ。
「実は、検索頻度は高い商品だったんですよ、パトライトは。でも、商品的にネットショップでは購入されるはずはないという思い込みから、外していたんです」
ネットショップをオープンした春島さんは、そこで傍観することはなかった。その後も、定期的に新しい商品を加えていった。
「試験的な意味合いが強かったですね」
あるとき、ふと「パトライトも載せてみよう」という気持ちになった。
「掲載した途端、売れたんですよ。それで、少しずつ、パトライトの種類を増やしていったら、やはり売れていくんです」
その結果、徐々に電材ランドは、パトライトがメインの店へと変貌を遂げていく。
⇒次回もご期待ください！
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今日のコンサルタント：但木 雅充
ネット広告代理店やＳＥＯ専門会社でコンサルタントとして多種多様のクライアントに対して、ＳＥＭ中心に提案や広告運用を行ってきた。ＳＥＯが日本に本格的に始まった頃から携わったことからＳＥＯのナレッジは社内一。
過去にＥＣサイトを運用した経験があり、当時発行していたメールマガジンの開封率が１０%前後台だったものを最大５０%までに上げ、自社サイト売上増加に繋げた実績を持つ。
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今週は、わたくし但木が担当させていただきます。
よろしくお願いいたします。
今回は電材ランド様にご協力していただきました。
ありがとうございます。
物販するときにイチバン大事なことは何でしょうか？
それはニッチな商品を見つけることです。
ネットでそれを実現しているショップがあります。Amazonですね。
どんな商品を検索しても必ず検索結果に出てくる。ニッチな商品を欲しがるユーザーにはピッタリなECサイトです。Amazonの売上で凄いのは80％の売れ筋商品以外の総計が20％の売れ筋商品の売上総計を上まわっている。事なんです。
つまりニッチな商品の総額が80％の売れ筋商品の合計を超えているんです。
いかにしてニッチな商品を扱うのかというのが大事なのですが・・・
もうひとつ大事な指標として、インターネット上での検索回数も重要になってきます。検索回数が多いキーワードがそれだけニーズが多いという事になります。
矛盾しているように思えますが、実はこの条件に当てはまるキーワードは探せばたくさんあります。
組み合わせを変えたり、言い回しを変えたり・・・ちょっとした工夫でびっくりするくらい見つかります。
本日は、ここまでとさせていただきます。
明日もよろしくお願いいたします。
コンサルタント 但木 雅充
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