オリジナルのシステムの活用で新たな需要を開拓する封筒専門ショップ！
第３回（全5回）
「新商品の開発によって封筒の市場を開拓していく」
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「封筒屋どっとこむ」が開発した新商品。CDケースごと入る大きさで中身がよく見えるように工夫、色も多彩に揃える。
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「オリジナル封筒シミュレーション」を活用し、お客さん自身が自由にデザインした封筒の販売を行っている「封筒屋どっとこむ」。薮野さんは、自社開発のオリジナル封筒の販売にも力を入れている。「ショップの独自性という意味で、オリジナルの商品も提案していきたいと考えています。製造は、自社の工場で行っています」
その一つが、「角2窓付封筒」だ。特徴は、A4サイズの書類を折らずに収納できるサイズ、中の書類に印字した宛名が封筒の外部から見える窓――、一見すると既存の商品のようである。しかし、確かに、従来にない商品なのだ。
「これまで、A4サイズの書類を三つ折りして収納できる長3というサイズの窓付封筒や角2封筒はありましたが、角2で窓付の封筒はなかったんです。調べてみて分かったのですが、私も意外でした。実は、封筒の世界は長い歴史がありますが、まだまだ開拓の余地は大きいんです」
この「角2窓付封筒」をヒントに、ひと回り小さい大きさでA4サイズの書類の収まりがより良い「角形A4窓付封筒」も開発した。
これらは、既製品を応用した新商品。薮野さんは、新しい角度からの商品開発も進めているという。
「まだ定番商品として販売していませんが、CDのサイズに窓を付けた商品も開発しました。封筒は、通常、手紙や書類だけを入れるものと考えられていますが、物を入れるものと考えれば、もっといろいろな商品が出来ると思います。長期保存が可能で書籍などに使われる中性紙など、まだ使われていない素材の封筒にも需要があるかもしれない。ネットショップでは、こういう新商品を社会に提案していきたいですね」
通常の使用方法とは別の角度から、商材の機能を考えてみる。薮野さんは、既成概念に捉われない発想で、封筒業界に新風を吹き込んでいく考えだ。
⇒次回もご期待ください！
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今日のコンサルタント：原田 翔太
若干２２歳にして単身で１億円を超える売り上げを叩きだしたネットマーケティング界の異才。
１年持てば良いといわれる変化の速いウェブビジネス界において、その普遍性の高いパワフルなメソッドが幅広い指示を集め、２４歳の現在で既に国内トップクラスの実績を誇る数少ない「売れ続ける」実践型ネットマーケッターとして活躍。 |
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今週は、わたくし原田が担当させていただきます。
よろしくお願いいたします。
薮野さんの事業である印刷業界もそうですが、古くから存在する産業の中には、「変な常識」が存在することがあります。それは、業界内部にいる人間にとってはあまりにも当たり前すぎて見えなくなってしまっているもの・・・
しかし、少し俯瞰してみると、「ん？ここっておかしくないか？」とか「なんでこれをやっていないのだろう？」というように異常な状態に気がつくのです。
その違和感が、古い業界の「悪習」を塗り替え、新しく業界の「常識」を作ります。
薮野さんの着眼した「角2窓付封筒」。
これも今まで「ありそうでなかった」
しかし、多くの人が「なぜないのだろう。不便だなぁ」と感じていた部分に気がつけたからこそ生まれた産物です。一人のハッとした「気づき」が業界の新しいスタンダードを創る。
発明というと、たいそうなものに聞こえるかもしれませんが、多くの発明というのは、いち個人のちょっとした「小さな発見」に根ざすものです。
生活者、利用者の視点から見る。
すなわち「俯瞰」して業界をなめるように見渡してみたとき、スゥッとひかれるように「違和感」を感じるところがあったら、それはもしかすると、あなたのビジネスのブレイクスルーチャンスかもしれませんよ。
本日は、ここまでとさせていただきます。
明日もよろしくお願いいたします。
コンサルタント 原田 翔太
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